Кейс — Привлечение лидов на заказы столов и столешниц из натурального и искусственного камня.
Сайт — arsinterior.ru
Инстаграм — @arsinterior
Результат:
Рекламный бюджет | 99 087,93 ₽ |
Кол-во обращений в директ | 36 обращений в директ |
Стоимость обращения в директ | 473,69 ₽ |
Кол-во лидов / заявок | 92 заявки |
Стоимость заявки | 901,46 ₽ |
Ниша:
Изделия из камня (столы и столешницы)
Цель:
Привлечение целевых лидов на заказ столешниц и столов, облицовка стен и ступеней.
Ход работы:
- Произведен анализ и сегментация целевой аудитории;
- Прописаны все боли/желания/потребности для каждого сегмента целевой аудитории
- Разработка рекламной стратегии;
- Разработка рекламных креативов;
- Написание офферов и текстов для рекламы
- Создание аудиторий;
Что сделали?
Рекламная кампания проходила с сентября 2020 года по март 2021 года с перерывами (декабрь и январь)
Цель РК — реклама запускалась с целью привлечения лидов, сообщения в директ..
В макетах показывали товар лицом — готовые изделия или материалы. Баннеры использовали как видео-формата, так и статичные картинки. Прописывали основные характеристики и гарантию.
Предлагали столешницы с интегрированными мойками, предлагали подарки в виде скидок на фурнитуру или мойку в подарок.
Тестировали динамические креативы.
Протестировали несколько стратегий:
1.Сообщения в директ
2.Лидогенерация по гео, возрасту и прямым интересам: Интересы: Кухни, Дизайн интерьера, Современное искусство, Мебель, Малый и средний бизнес, Стол, Столовая, камень, акрил, мойки и пр., Обустройство дома или Индивидуальный предприниматель. Должность: Основатель / владелец или Владелец бизнеса.
Также сужали аудиторию до владельцев бизнеса.
3. Лидогенерация на широкую аудиторию по гео и возрасту
Рекламные макеты / креативы
За период с 21.09.2020 г по 22.11.2020 было получено:
8 сообщений в директ, средней стоимостью 287 р за сообщ.\ затраты 2297 р
55 лидов, средней стоимостью 730 р \ затраты 40156 р
За период с 1.02.2021 г по 8.04.2021 было получено:
28 сообщений в директ, средней стоимостью 527 р за сообщ. \затраты 14 756 р
37 лидов, средней стоимостью 1 131,90 р \ затраты 41 878,93 р